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      銷售預測與年度經營計劃

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      第一單元:銷售預測誤區、意義與目的

      第二單元:銷售調研
      確定問題和調研目標
      制定調研計劃
      收集分析信息
      陳述研究發現,做出決策
      克服對銷售調研的阻礙

      第三單元:測量銷售生產力和需求衡量
      營銷尺度
      衡量銷售計劃績效
      贏利分析
      營銷組合模型
      衡量市場需求
      測算當前的需求和未來的需求

      第四單元:銷售預測的方法
      定性方法
      定量方法——時間序列
      定量方法——因果分析

      第五單元:預算編制的目的與預算決定
      預算的目的
      預算的決定
      銷售預算

      第六單元:銷售隊伍的評估
      評估的過程
      評估的目的
      績效標準的設立
      信息收集
      績效衡量標準
      面試評估

      第七單元:從預測到計劃
      預測、目標和計劃
      制定計劃的兩個方法和三個步驟
      從目標到計劃的三個方法
      目標的落實
      項目管理的四要素
      預案管理


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