傳統制造業面臨的同質化競爭

新常態下客戶采購模式和心態的變化

傳統制造企業在經濟下行的5大策略

未來工業品行業的4大贏家

國內中小工業品品牌建設的現狀與困境

工業品牌塑造的三大要素

工業品品牌識別的四大系統

案例:國內UPS巨頭科華恒盛如何做品牌與戰略轉型

困境1：如何培育對公司忠誠的大客戶，讓公司粘住客戶

困境2：如何避開產品和服務的同質化競爭

困境3：如何降低大客戶的維護費用

利用品牌提升客戶的信任降低選擇風險

利用品牌提升客戶的忠誠降低客戶流失

利用品牌降低客戶對產品價格的敏感度

利用品牌降低企業的采購價格

利用品牌降低企業的人力資源成本

利用品牌促成成交的5大力量

企業品牌營銷的五部曲

案例：ABB施耐德在電力系統品牌營銷

為何要做品牌定位

我們企業的品牌核心價值分析

品牌核心價值的三個層面

案例：如何提煉產品的使用價值、情感價值和象征價值

品牌核心價值的銷售原則

讓客戶從初次合作到忠誠度的變遷

以品牌核心價值推動營銷傳播

從賣產品到賣文化

品牌定位的3C分析法

品牌定位通過品牌元素顯現

根據品牌元素確定企業的獨特價值元素

在銷售過程中傳播品牌元素與品牌形象

利用產品的獨到賣點USP引導客戶需求

從產品的USP到產品的FABE說服客戶

塑造品牌就是建立品牌印象

品牌印象建立的四度模型

給客戶印刻品牌的四大體驗

品牌塑造是企業系統的營銷行為

品牌階段塑造的診斷分析工具

塑造品牌印象的四大通道

A提升品牌形象提升客戶8大體驗價值

企業園區產線形象--參觀體驗

產品外觀及界面形象--使用體驗

宣傳冊說明書形象--初接觸體驗

網站形象---搜素網絡體驗

推廣會交流會形象---品牌體驗

員工形象（言行）---文化體驗

資質和業績---實力體驗

宣傳片和展廳---整體體驗

B提升產品和服務質量打造企業的品牌

功能質量是品牌的基礎

可靠質量是品牌的保障

耐久質量是品牌的延伸

服務質量是品牌的升華

C傳播企業文化打造品牌持久競爭力

企業領袖個人品牌傳播

文化理念傳播

文化活動傳播

文化電子及紙媒體傳播

文化故事和企業歌曲傳播

D 體驗品牌個性占領客戶心智

品牌個性的五個維度

品牌個性的影響因素

品牌個性的塑造

品牌個性體驗5個方法

四大品牌銷售策略

利用區域分步銷售拓展品牌

利用團隊銷售策略塑造品牌

利用直復營銷策略塑造品牌

利用差異化產品市場手段塑造品牌

品牌傳播過程分析

品牌接收的效果評估方法

360度品牌傳播方法

如何梳理公司品牌接觸點

工業品品牌接觸點的特點

工業品日常與客戶的12大接觸點

如何在客戶信息搜索的接觸點傳播

如何在銷售員拜訪客戶接觸點傳播

如何在與客戶交流考察有關的接觸點傳播

如何在產品有關的服務接觸點傳播

整合營銷傳播

案例：招商銀行奧運信用卡

品牌推廣的5大方法

1、人員推銷（案例：高層拜訪）

2、有效促銷（案例：7大促銷活動）

如何編制并提交技術方案

如何做有效的技術交流

如何包裝并展示經典案例

如何帶客戶參觀樣板工程

如何做有效的工廠參觀

如何做高效的區域展會

案例：華為5個”一“工程

3、事件熱點營銷（聯邦快遞事件營銷）

4、廣告促銷（案例：徐工機械）

5、公共關系（案例：華為美國市場）

利用互聯網快速做高效品牌傳播

1、互聯網對工業品牌營銷的戰略意義

2、互聯網在工業品營銷的典型應用

3、網絡的營銷的5種方式

搜素引擎高效推廣

網頁推廣

電子商務推廣

事件熱點

網絡傳播營銷

網絡公關營銷

利用社交平臺做品牌營銷

1、利用公眾或個人微博推廣

2、微信公眾平臺推廣

3、利用QQ營銷推廣

4、利用微信營銷的8個方法

5、微信朋友圈推廣

6、構建和經營社群的思路和方法

7、社群的6類角色分析

8、引爆社群的的4C法則

品牌是一種保障與承諾

品牌的危機意識與危機管理

1、投訴管理的原則

案例：惠普品牌投訴管理

2、投訴回應的四大步驟

3、投訴處理后的跟蹤服務

案例：如何處理客戶的質量投訴

4、銷售人員在客戶投訴中正確的角色

品牌的危機管理步驟

1、危機分析

2、處理策劃

3、危機處理

4、后續補救

5、危機處理評價

6、舉一反三

總結：企業品牌構建、塑造傳播流程

案例：正泰電器品牌成功營銷案例