20年專注工業品營銷咨詢與培訓
            
      
        
      
        
      
          
      
              實戰助力3000多家工業企業
            
      
        
      
      
      

      
      

        
      

          
      
            
      
                咨詢熱線：
                189-3001-7690
              
       
            
                      
                133-9142-3781 
              
      
          
      

        
      
      
      
    
      
  
      
  
      
    
  
      



      

      
	
      

    
      
    	
      
        	
      
            

      

      
            
        
      
        
      
        	
      
            
      
             
      
             
      
             
            
      
            	
      講師團隊
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		IMSC首席顧問——丁興良 
	
      
	
      
		 
	
      
	
      
		
      
			講師榮譽 
		
      
		
      
			工業品營銷研究院院長
		
      
		
      
			工業品營銷研究院院首席顧問
		
      
		
      
			工業品營銷資深咨詢專家
		
      
		
      
			卡位戰略營銷理論的開創者
		
      
		
      
			中歐國際工商管理學院EMBA
		
      
		
      
			清華、北大等數十家知名高校EMBA
		
      
		
      
			總裁班特聘講師
		
      
		
      
			50多家工業品行業協會大型年度論壇特邀主講嘉賓
		
      
		
      
			豐富的企業實戰經歷 
		
      
		
      
			18年潛心致力于工業品營銷的專業培訓與咨詢,100多家工業品營銷咨詢項目經驗,3000多場的工業品營銷培訓經驗,出版工業品營銷專業書籍80余本持續暢銷,被中國機械工業出版社授予"金牌作者稱號″。對工業品營銷戰略、品牌戰略、組織設計、薪酬績效、營銷業務管控、渠道管理、工業品營銷人才系統培養、服務營銷、大客戶營銷、項目性營銷等領域有獨到的硏究和深厚的咨詢經驗。  
		
      
	
      

      

      

      

      

      
	
      
		IMSC講師團隊——閆治民老師 
	
      
	
      
		 
	
      
	
      
		
      
			講師榮譽 
		
      
		
      
			工業品營銷研究院資深實戰講師團
		
      
		
      
			清華大學、鄭州大學等總裁班特邀講師
		
      
		
      
			中國職業經理人培訓認證中心特聘講師
		
      
		
      
			中華講師網100強講師，搜根網金牌講師百強
		
      
		
      
			暢銷書《職業化，生存硬道理》、《狼道營銷》作者
		
      
		
      
			12年歷任大型企業銷售經理、營銷副總、營銷總監等
		
      
		
      
			15年咨詢、職業培訓講師豐富經驗，授課企業多達1300多場次
		
      
		
      
			主講課程 
		
      
		
      
			《大客戶銷售實戰訓練》《營銷團隊建設》《狼道營銷人員實戰技能特訓》《輕松掙大錢-經銷商贏利模式創新》《營銷心理學》《卓越的銷售談判實戰策略》等。  
		
      
	
      

      

      

      

      

      
	
      
		IMSC講師團隊——閣策老師 
	
      
	
      
		 
	
      
	
      
		
      
			講師榮譽 
		
      
		
      
			工業品營銷研究院資深實戰講師團
		
      
		
      
			財政部政府、商務部、民航局采購評審專家
		
      
		
      
			中國采購與招標網評標專家
		
      
		
      
			東方航空、寶鋼集團、上海機場集團、招商局集團等央企評標專家
		
      
		
      
			知名商戰小說、暢銷書《中標》的作者
		
      
		
      
			
      
		
      
		
      
			主講課程 
		
      
		
      
			18年招投標相關工作經歷，8年評標專家經歷，閣老師多年來專注于政府采購與招投標領域，擁有扎實的理論基礎和豐富的實戰經驗，財政部、商務部、住建委、經信委、民航局、大型國企等多個專家庫成員，共計參加評標項目超過500個，累計金額超過10億元；  
		
      
	
      

      

      

      

      

      
	
      
		IMSC講師團隊——劉 飛老師 
	
      
	
      
		 
	
      
	
      
		
      
			講師榮譽 
		
      
		
      
			工業品營銷研究院資深實戰講師團
		
      
		
      
			工業品銷售技能提升專家
		
      
		
      
			原某上市公司營銷學院院長
		
      
		
      
			原科創中光（大氣監測領域全國前十）銷售總監
		
      
		
      
			原用友ERP（人力資源管理軟件）大客戶銷售項目總監
		
      
		
      
			愛普生（中國）、歐派櫥柜、中國石油等多家知名企業大客戶銷售顧問
		
      
		
      
			北京大學總裁班、清華大學總裁班、哈工大總裁班、河北工程大學總裁班特聘
		
      
		
      
			講師
		
      
		
      
			主講課程 
		
      
		
      
			擁有15年的一線大客戶銷售、營銷管理及營銷培訓經驗。致力于B2B企業銷售培訓、企業大客戶銷售，商務談判等技能提升培訓。  
		
      
	
      

      

      

      

      

      

      
	
      
		IMSC講師團隊——傅一航老師 
	
      
	
      
		 
	
      
	
      
		
      
			講師榮譽 
		
      
		
      
			華為系大數據專家
		
      
		
      
			計算機軟件與理論碩士研究生（研究方向：數據挖掘、搜索引擎）
		
      
		
      
			主講課程 
		
      
		
      
			《數字化戰略與商業變革》 《大數據思維與應用創新》《大數據產業現狀及應用創新》 《領導干部的大數據思維與決策》大數據市場營銷的課程：《大數據時代的精準營銷》 《“數”說營銷--大數據營銷分析實戰與沙盤》《市場營銷大數據分析實戰培訓》 《大數據助力市場營銷與服務提升》在華為工作十年，五項國家專利，在華為工作期間獲得華為數項獎項，曾在英國、日本、荷蘭和比利時等海外市場做項目，對大數據技術有深入的研究。傅老師專注于大數據分析與挖掘、機器學習等應用技術，以及大數據系統部署解決方案。旨在將大數據的數據分析、數據挖掘、數據建模應用于行業及商業領域，解決行業實際的問題。讓管理更高效；讓決策更科學；讓營銷更精準：傅老師目前致力于將大數據技術應用于通信、金融、電商、互聯網、制造業、政府等領域。傅老師的課程最大特色：實戰性強！“圍繞業務問題+搭建分析框架+運用分析方法+建立分析模型+熟悉分析工具+形成業務策略”。 
		
      
	
      

      

      

      

      

      

      
	
      
		IMSC講師團隊——崔鍵老師 
	
      
	
      
		 
	
      
	
      
		
      
			講師榮譽 
		
      
		
      
			原華為海外地區部TK業務部長
		
      
		
      
			原華為某海外公司副總裁
		
      
		
      
			原上海某醫療投資集團副總裁
		
      
		
      
			清華EMBA、上海交大、中南大學總裁班特聘講師
		
      
		
      
			華為大學特邀講師
		
      
		
      
			加拿大約克大學 （全球前二十）MBA
		
      
		
      
			主講課程 
		
      
		
      
			《以華為為標桿的大客戶營銷戰法》 《“力出一孔”的“鐵三角”組織運作機制》《立體化、縱深化的客戶關系管理》 《市場洞察和BLM戰略規劃》《敢于沖鋒、善于勝利——打造營銷鋼鐵干部團隊》《海外市場開發技巧》《銷售目標管理》 《華為狼性營銷》，華為大客戶營銷實戰專家；二十年大客戶營銷、十年海外拓展實戰經驗。崔老師以華為LTC營銷體系為標桿，以二十年大客戶營銷實戰案例為素材，凝練形成了一套流程化，系統化，組織化的大客戶營銷體系，并在多家企業落地實踐，取得了令人矚目的結果。崔老師專注于協助中國企業復制華為市場成功模式，構建市場拓展和組織化營銷能力，突破業績天花板，實現業績的可持續性快速增長。 
		
      
	
      

      

      

      

      

      
	
      
		IMSC講師團隊——陳偉老師 
	
      
	
      
		 
	
      
	
      
		
      
			講師榮譽 
		
      
		
      
			工業品營銷研究院資深講師
		
      
		
      
			著名招投標、大客戶營銷管理培訓專家
		
      
		
      
			中國企業聯合會培訓委員會執委
		
      
		
      
			中國采購與招標網特約專家
		
      
		
      
			中國管理硏究院招投標管理研究所所長
		
      
		
      
			中國企業教育招投標專業“十佳培訓師”
		
      
		
      
			主講課程 
		
      
		
      
			 《中標才是硬道理“五步十法”》、《快速提升中標率十大方略》、《招投標戰略管埋》、《招投標心理分析》、《合作者——大客戶維護與持續營銷》、《招投標法實施條例解讀》、《招標采購部實管理》等精品課程。隨著國家對《招投標法》的強力推進,中國大客戶(項目)營銷已經進入招投標時代,招投標已經成為企業戰略決策的中心問題,投標——中標也已成為企業嬴利最重要的手段。陳偉老師及清科筑成招投標管理硏究院潛心研究的中標嬴利模式″是項目營銷領堿的次革命,具有極強的前瞻性和實用性。  
		
      
	
      

      

      

      

      

      
	
      
		IMSC講師團隊——狄振鵬老師 
	
      
	
      
		 
	
      
	
      
		
      
			講師榮譽 
		
      
		
      
			工業品營銷研究院合伙人/資深講師/高級咨詢顧問
		
      
		
      
			中國科學院特聘研究員
		
      
		
      
			工商管理商學院博士
		
      
		
      
			中國十大出色培養訓練師
		
      
		
      
			資深專業行銷訓練師
		
      
		
      
			主講課程 
		
      
		
      
			 《如何有效授權》《角色認知與時間管理]》《如何委派工作》《中層主管核心管理技能訓練教程》《如何成為營銷髙手》《如何進行服務營銷》《卓越的服務營銷》《打造高績效銷售團隊》《如何當好一線主管》。  
		
      
	
      

      

      

      

      

      
	
      
		IMSC講師團隊——張進老師 
	
      
	
      
		 
	
      
	
      
		
      
			講師榮譽 
		
      
		
      
			工業品營銷硏究院資深網絡營銷講師
		
      
		
      
			《傳統行業如何用網絡拿訂單》書的作者
		
      
		
      
			《快速見效的企業網絡營銷:B2B大宗B2C》書的作者
		
      
		
      
			多家企業的常年網絡營銷顧問
		
      
		
      
			早年先后擔任過幾家企業的廠長、公司副總
		
      
		
      
			為多家B2B企業制定了成功的整合網絡營銷策劃方案
		
      
		
      
			研究方向:B2B和大宗B2C企業的網絡營銷
		
      
		
      
			優勢領城:工業品領域、軟件行業、企業級服務行業
		
      
		
      
			主講課程 
		
      
		
      
			 核心課程:《大數據時代下的網絡營銷》《如何利用網絡輕松獲取訂單》、《防惡意點擊全攻略》《廣義搜索引擎營銷》、《免費的網絡營銷資源》。  
		
      
	
      

      

      

      

      

      
	
      
		IMSC講師團隊——陳思錢老師 
	
      
	
      
		 
	
      
	
      
		
      
			講師榮譽 
		
      
		
      
			工業品營銷硏究院授證講師
		
      
		
      
			工業品營銷資深咨詢專家
		
      
		
      
			實戰經歷 
		
      
		
      
			 陳思錢先生從人本集團車間技術工人出身,轉入銷售后從基層業務員逐漸做到銷售經理、浙江區域總監,集團公司總經理,帶領人本集團銷售團隊將銷售額從幾干萬做到70個億,實戰經驗豐富陳思錢先生全程參與了人本集團對3個國有企業的收購、整合及運營工作,并目成功完成了集團既定的收購目標。同時,陳思錢先生也參與了人本軸承海外企業的收購,在企業并購、重組、融資、經營方面有著豐富的實操經驗。人本軸承有70多個分公司,850多名國內的銷售團隊,對于如何高效率地進行團隊的統籌管理、綜合運營方面,陳思錢先生同樣具有很充分的發言權。  
		
      
	
      

      

      

      

      

      
	
      
		IMSC講師團隊——陳平老師 
	
      
	
      
		 
	
      
	
      
		
      
			講師榮譽 
		
      
		
      
			工業品營銷研究院資深講師
		
      
		
      
			商務部援外培訓項特約教授、加籍旅美學者
		
      
		
      
			商務部國際經濟合作學會法律工作委員會企業管理專家
		
      
		
      
			經歷中資、合資、外資、和國外本土公司的實戰型管理者
		
      
		
      
			中國鐵道行業某企業大型裝備全國銷售負責人
		
      
		
      
			加拿大國際化跨國公司中方資深經理
		
      
		
      
			主講課程 
		
      
		
      
			 《大客戶銷售策略》、《工業品直銷,技術呈現的那些事兒》、《技術交流中的演講技巧》、《招投標實戰訓練》、《大客戶(工業品)直銷方案的分析與制定》、《顧問式銷售技巧、《高層公關實戰》《制定正確價格,把握市場脈搏》。  
		
      
	
      

      

      

      

      

      
	
      
		IMSC講師團隊——尚豐老師 
	
      
	
      
		 
	
      
	
      
		
      
			講師榮譽 
		
      
		
      
			工業品營銷硏究院資深講師
		
      
		
      
			國內知名營銷管理培訓專家
		
      
		
      
			清華、北大、浙大學府硏修班營銷管理專項講師
		
      
		
      
			十余年一線市場推廣與營銷管理操盤經驗
		
      
		
      
			跨國外資公司大區經理、營銷總監經歷
		
      
		
      
			內資企業重點客戶事業部總經理經歷
		
      
		
      
			主講課程 
		
      
		
      
			 《大客戶銷售技巧與策略》、《成功銷售的實戰秘笈》、《經銷商競爭格局的有效提升》、《下級渠道及零售終端的開發與管理》、《區域市場品牌推廣及市場推廣》、《銷商終端賣場銷售技巧》、《汽車銷售精英訓練營》、《汽車經銷商管理實務》。  
		
      
	
      

      

      

      

      

      
	
      
		IMSC講師團隊——鮑英凱老師 
	
      
	
      
		 
	
      
	
      
		
      
			講師榮譽 
		
      
		
      
			工業品營銷硏究院資深講師
		
      
		
      
			北京大學經濟系研究生
		
      
		
      
			美國南加州大學(USC)工商管理碩士
		
      
		
      
			主講課程 
		
      
		
      
			 《大客戶銷售技巧》、《營銷管理》、《績效管理》、《目標管理》《團隊管理》、《金牌銷售的大客戶開發渠道管理與團隊建設》、《風險與危機環境下的大客戶的開發與維護》、《直面危機-金牌銷售的渠道建設與管理》、《雙贏商務談判技巧》。  
		
      
	
      

      

      

      
                
      
				
      




  
  




       

      

      
  			 
  		 
      
  	 
        
      

        
      

            
        
      
        
      
  		
      
  	
      
 



   
            
                  
            
      
            
      
        
      
    
      



      



      

      


      
  
      



       

      

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