【往期公開課】3月17-18日【工業品營銷會員公開課】之-工業品戰略新模式&品牌戰略與區域市場開發

? 市場營銷發展的理論  

? 項目性營銷的業務流程 

? 4P產生的困惑  

? 項目性營銷的組織架構  

? 4P*4E  

? 項目性團隊的考核績效與薪酬設計 

? 4E在工業品營銷的價值  

? 項目性團隊對工作的價值體現  

? 4E對工業品營銷的指導原則 

? 完整產品的三個核心 

? 渠道發展的原則 

? 塑造價值是工業品營銷的核心 

? 快速消費品營銷渠道類型 

? 挖掘增值服務來創造價值 

? 工業品營銷的發展原則  

? 品牌是價值一直的動力 

? 工業品渠道表現形式 

? 快速消費品市場促銷的方式 

? 4E內在的聯系與規律 

? 工業品營銷 

? “1E+3E”的營銷模式 

? 美譽度塑造信任感 

? “4E模型”該如何運用及實施 

? 工業品促銷的四重法寶 

? 信任感的體現：“九陰真經” 

? 傳統制造業面臨的低利潤競爭挑戰  

? 品牌帶來的四大溢價能力 

? 客戶采購模式和采購價值關的變化分析 

? 通過產品的價值實現品牌溢價 

? 傳統企業品牌建設的困惑 

? 品牌營銷的五部曲 

? 案例: 徐工的品牌建設

? 案例: 格力的品牌運營 

? 市場調研與行業分析 

? 品牌傳播的三種思路與模式 

? 市場競爭優勢的SWOT分析 

? 案例：招商銀行奧運信用卡 

? 細分市場與卡位戰略 

? 案例：ABB的品牌展覽體驗 

? 制定有效營銷策略 

? 品牌建立并塑造的步驟 

? 品牌推廣的5大方法 

? 品牌定位的市場價值 

? 品牌促銷交流會 

? 提煉品牌核心價值實現的企業目標 

? 行業展會 

? 品牌核心價值的三個層面 

? 產品的推廣活動 

? 案例：如何提煉企業的使用價值 

? 公共關系營銷 

? 情感價值和象征價值？ 

? 事件關聯營銷 

? 品牌定位實操 

? 口碑營銷 

? 搶先定位法（案例） 

? 專業媒體廣告 

? 關聯占位法（案例） 

? 案例：華為的“一五一”工程 

? 切割占位法（案例） 

? 案例：美的品牌的互聯網營銷 

? 品牌延伸的"T"型戰略 

? 品牌延伸的前提條件 

? 案例：美國西南航空公司案例 

? 投訴管理 

? 案例：惠普品牌投訴管理