課程名稱	天數	開課次數	開課時間
[推薦] 工業品企業總裁特訓營	2	5	1月，4月，6月，8月，11月
在線報名    索取資料    在線咨詢

銷售精英人才壓模訓練營 < 業務流程管控體系 >	2	6	1月，3月，5月，7月，9月
在線報名    索取資料    在線咨詢

銷售精英人才壓模訓練營 < 實戰運用七步分析法 >	1	6	1月，3月，5月，7月，9月
在線報名    索取資料    在線咨詢
銷售精英人才壓模訓練營 < 信息收集的十八招 >	1	6	2月，4月，6月，8月，10月
在線報名    索取資料    在線咨詢

銷售精英人才壓模訓練營 < 信息收集的十三刀 >	1	6	2月，4月，6月，8月，10月
在線報名    索取資料    在線咨詢

銷售精英人才壓模訓練營 < 4P顧問式引導技術 >	1	6	2月，4月，6月，8月，10月
在線報名    索取資料    在線咨詢

銷售精英人才壓模訓練營 < 高層公關的七劍下天山 >	1	6	3月，5月，7月，9月，11月
在線報名    索取資料    在線咨詢

銷售精英人才壓模訓練營 < 招投標技巧及標書制作 >	1	6	3月，5月，7月，9月，11月
在線報名    索取資料    在線咨詢

銷售精英人才壓模訓練營 < 客戶服務與關系管理 >	1	6	3月，5月，7月，9月，11月
在線報名    索取資料    在線咨詢

銷售精英人才壓模訓練營 < 雙贏談判 >	1	6	3月，5月，7月，9月，11月
在線報名    索取資料    在線咨詢

大客戶實戰銷售秘笈	2	2	3月，6月
在線報名    索取資料    在線咨詢

工業品渠道開發與管理	1	2	4月，8月
在線報名    索取資料    在線咨詢

應收賬款與回款技巧	1	3	1月，10月
在線報名    索取資料    在線咨詢

海外營銷致勝之道	1	2	5月，8月
在線報名    索取資料    在線咨詢

中層管理者壓模訓練營 < 營銷經理的八項技能 >	2	4	3月，5月，7月，9月
在線報名    索取資料    在線咨詢

中層管理者壓模訓練營 < 營銷管控的四大體系 >	2	4	4月，6月，8月，10月
在線報名    索取資料    在線咨詢

中層管理者壓模訓練營 < 區域市場規劃與管理 >	2	4	5月，7月，9月，11月
在線報名    索取資料    在線咨詢

中層管理者壓模訓練營 < 業績提升的輔導訓練 >	2	4	6月，8月，10月，12月
在線報名    索取資料    在線咨詢

大客戶戰略與管理	2	3	3月，6月，12月
在線報名    索取資料    在線咨詢

行動學習工作坊 < 企業解決問題的強力工具 >	1	2	4月，7月
在線報名    索取資料    在線咨詢

工業品服務運營管理	2	3	4月，8月，12月
在線報名    索取資料    在線咨詢

管理高爾夫	2	2	6月，9月
在線報名    索取資料    在線咨詢

工業4.0	1	4	3月，4月，7月，9月
在線報名    索取資料    在線咨詢

互聯網思維 < 商業模式創新 >	1	4	4月，6月，8月
在線報名    索取資料    在線咨詢

企業投融資與風投	1	4	5月，7月，9月
在線報名    索取資料    在線咨詢

品牌戰略與推廣策略	2	4	3月，5月，9月，11月
在線報名    索取資料    在線咨詢

阿米巴經營	3	2	5月，8月
在線報名    索取資料    在線咨詢

項目型銷售與標準化管理【高級授證講師培訓班】	2	4	6月，10月
在線報名    索取資料    在線咨詢

	丁興良 中國工業品實戰營銷創始人 工業品營銷研究院院長、資深咨詢顧問 工業品營銷管控系統創始人、卡位戰略營銷理論的開創者 中歐國際工商管理學院EMBA清華、北大等數十家知名高校EMBA、總裁班特聘講師 50多家工業品行業協會大型年度論壇特邀主講嘉賓
15年潛心致力于工業品營銷的專業培訓與咨詢， 300多家工業品營銷咨詢項目經驗，3000多場的營銷培訓經驗，出版工業品營銷專業書籍70本持續暢銷，被中國機械工業出版社授予"金牌作者稱號"。對工業品營銷戰略、品牌戰略、組織設計、薪酬績效、業務管控、渠道管理、人才壓模建設、服務營銷、大客戶營銷、項目性營銷等領域有獨到的研究和深厚的咨詢經驗

	汪 奎 工業品營銷研究院資深講師 工業品營銷研究院資深講師 西安市遠征科技有限公司-總經理 美國國際職業資格認證委員會、國家職業高級企業培訓師 西安交大經濟與金融管理學院 EMBA、西南交大電力系統自動化碩士
十幾年銷售管理工作經驗，對銷售系統的各崗位的素質、技能要求有系統深刻地認識，能提供個性化的、實用的銷售培訓課程。主講內容:工業品銷售流程與技巧、項目性銷售流程、大客戶銷售制勝策略和技巧、銷售技巧、大客戶客戶關系管理、精準化客戶開發、專業銷售及客戶關系管理

	陳 偉 工業品營銷研究院高級講師 招投標研究所所長 工業品營銷研究院高級講師 首位招投標營銷專業"十佳培訓師",多家企業集團的招投標事務顧問 中國企業聯合會培訓委員會執委，北京大學、清華大學總裁班特聘教授 中國招投標教育培訓中心名譽主任
陳老師多年研究國家招投標的法律法規和政策，推出"陽光招標"系列培訓課程，在招標、開標、評標、商務談判等方面均有自己獨到的見解，首次提出"企業管理創新以招投標管理為突破口"的觀點，首創"招標的五行與五化、招標風險防范的十大措施"等全新的理念，率先開展面向政企客戶的實戰應用性采購招標培訓，以及一系列提升招標采購工作效率的方法與工具。

	孔文旭 工業品營銷研究院咨詢顧問&高級講師 工業品營銷研究院講師高級講師 營銷實戰資深講師、項目型銷售與管理資深顧問 中國人民大學MBA特聘講師、國家二級心理咨詢師 曾任上海華誼集團銷售經理，上海某汽車銷售公司銷售總監等職務
孔老師有10余年一線市場推廣與營銷實戰經驗,精于顧問式銷售技術與項目型營銷業務管控領域的培訓與咨詢，傳授領先的顧問式銷售技術與大客戶銷售策略，致力于提升參訓學員實戰技能，幫助他們在工作中提升銷售業績。

	王富臣 工業品營銷研究院咨詢顧問&高級講師 工業品營銷研究院高級講師 美國PMI項目管理協會會員 曾任三星銷售經理，3M區域總監等職務
十年的咨詢與培訓講師經驗實戰派管理專家，曾先后供職于三星、3M任區域總監等高層管理工作。他帶領數百人的團隊，在管理、市場和銷售等領域具有豐富的實戰經驗和心得。擅長主體:銷售技巧、大客戶管理、商務談判、銷售團隊建設等全方面流程培訓，講課幽默風趣，幫助學員提升行為意識，強化人際能力，提高工作和生活效能，從而幫助組織提升團隊合作水平和績效。

	狄振鵬 IMSC工業品營銷研究院特聘顧問 中國科學院特聘研究員，工商管理博士 注冊企業管理顧問師導師 香港光華管理學院副院長 海華集團副總裁 獲2004年人力資源年度“中國十大杰出培訓師”獎 2005年中國企業十大最具魅力培訓師稱號
已出版管理類書籍十二本：《制度才是真正的老板Ⅰ-Ⅱ》、《經營就是抓指標》、《制度改變結果》、《管理規范靠臺賬》、《中層經理核心技能》、《一線主管督導訓練》、《如何成為營銷高手》、《卓越的服務營銷》、《如何打造營銷團隊》、《給新晉經理的十個忠告》、《班組長業務手冊》等，已出版品牌課程光盤二十多套

	呂憬芊 IMSC工業品營銷研究院特聘顧問 溝通/談判/管理 職業培訓師 廈門大學理學學士，上海交大EMBA Marketplace企業經營決策模擬系列課程授證講師 上海交大繼續教育學院/北大匯豐商學院/新華都商學院 特邀教授 具22年銷售管理和14年培訓授課經驗，以課程設計和實戰經驗見長; 以追求實際成效為目的,讓學員“學有所獲”、讓企業“訓有所值”的務實講師 美國Training House管理能力發展系統(MAP-EXCEL)專業講師認證
曾任香港榮利集團華東區銷售總監，呂老師自1991年開始她就帶領并管理銷售團隊，歷經六個行業六個城市工作生活以及自主創業，管理過60多人的銷售團隊并曾擔任總經理，擁有豐富的銷售和管理實戰經驗。十四年的培訓咨詢經驗, 讓呂老師得以將世界一流管理理論體系與國內企業實情相結合，形成了其獨特的一系列管理/溝通/自我素質提升等實戰課程。

	胡和平 IMSC工業品營銷研究院特聘顧問 工商管理碩士、高級經濟師、高級人力資源管理師 國家注冊管理咨詢師、浙江省“十佳HR經理人” 浙江省優秀管理培訓師 杭州大學生就業創業指導專家 人力資源管理師、企業培訓師資深講師
胡老師歷任大型國有企業辦公室主任、中國民營500強企業人力資源總監、人力資源公司總經理職務。對現代企業人力資源管理模式有系統的了解和豐富的實踐經驗積累；對集團管控模式有系統的研究，形成“三位一體”的集團管控模式，在實踐中取得較好成效。具有全面統籌規劃公司HR戰略和HR管理平臺運營的能力，對戰略HR、HR運營體系和人力資源的開發有深刻理解；具有戰略、策略化思維意識，在企業戰略、組織發展與組織診斷、HR運營系統方面具有豐富實戰經驗；具有豐富的HR理論與操作實踐經驗，對企業組織架構設計、HR戰略規劃與配置、員工職業生涯設計、薪酬福利設計、培訓與績效管理等方面有豐富經驗。

	趙華 IMSC工業品營銷研究院特聘顧問 工商管理碩士、高級經濟師、高級人力資源管理師 上海交通大學MBA 工業品營銷研究院高級顧問、銷售總經理 IMSC工業品營銷研究院《項目性銷售與管理》授證講師 國家職業高級企業培訓師
曾任美國凱德防水涂料任銷售經理、聚成集團銷售總監。 2009年加入工業品營銷研究院至今歷任公開課銷售總監，大客戶總監，咨詢顧問， 授證講師。已為20多家企業擔任咨詢項目高級顧問，參與100多場的營銷培訓。

	陸鵬 IMSC工業品營銷研究院特聘顧問 17年多種文化背景企業從業經驗 教育背景：河北科技大學 電氣自動化學士 上海理工大學 MBA 工商管理碩士、高級經濟師、高級人力資源管理師
?17年工業電氣自動化企業技術管理工作，擁有豐富管理經驗，經歷了國企、民營、外企等各類型公司，其中5年德資跨國企業市場營銷管理工作，熟悉中西方企業差異，具備跨文化環境管理能力和實際經驗。 4年的跨國公司工業產品管理經驗對產品的戰略分析，品牌管理，財務分析，MBO，BDM，P/L制定，KPI分析控制，以及新產品開發上市營銷拓展擁有豐富的經驗。 熟悉各種體制下制造型企業的戰略、組織及流程規劃

	栗全書 IMSC工業品營銷研究院特聘顧問 巴黎第一大學(Université Paris 1 Panthéon) 企業管理碩士(MBA)國家注冊管理咨詢師、浙江省“十佳HR經理人” 近十年營銷一線實戰經歷，央企、法企和民企【華源集團、庫貼集團、凱泉集團】豐富的工作經驗【國內和海外】 工業品營銷市場參與伙伴的價值界定和驅動手段
近十年營銷一線實戰經歷，央企、法企和民企【華源集團、庫貼集團、凱泉集團】豐富的工作經驗【國內和海外】 對于市場渠道構建有自己的見解，針對大客戶營銷有獨到開拓方式和成功案例。 在營銷戰略及執行方案制定、商業模式、品牌建設與推廣傳播、產品發展、渠道體系及公司綜合運營管理等領域擁有豐富的理論知識和實踐經驗; 營銷性企業門戶網站和O2O工業行業平臺的整體架構和細節控制，且在工業品營銷國際化領域擁有豐富的實戰和咨詢經驗。