內容簡介
    《世界500強企業的工業品營銷之道(第2版)》共分為八章進行闡述，每章都引用了經典的案例進行分析，在這過程中讓你更深地了解世界500強企業的工業品營銷。 本書第一章講述的是：狼來了，中國企業該如何面對。第二章講述的是：IBM的新主張：價值策略的綱要。第三章講述的是：巨人ABB的跳躍：無國界營銷文化侵占；第四章講述的是：GE的夢想：營銷戰略啟動未來。 第五章講述的是：美國3M的成功：渠道成就霸業。第六章講述的是：杜邦：以人為本的靈魂管理。第七章講述的是：西門子：雇主品牌引導營銷戰略。第八章講述的是：思科的創新：數字化打造王牌。 《世界500強企業的工業品營銷之道(第2版)》是一本基本理論結合技巧、實際案例的書籍，它區別于傳統理論書籍，具有很強的可讀性，有利于讀者吸收和運用。本書由中國工業品實戰營銷創始人丁興良著。

作者簡介
    丁興良，中國工業品實戰營銷創始人，國內大客戶營銷培訓第一人，卡位戰略營銷理論的開創者，工業品營銷研究院首席顧問，中歐國際工商管理學院EMBA。 曾在世界500強企業全球嬰兒護膚品排名第一的Johon&Johon任銷售經理；曾是國內水泵行業排名第一的凱泉泵業集團的資深銷售經理、全球自動化閥門控制行業排名第一的英維思集團閥門控制事業部的副總經理。 2005年榮登“中國人力資源精英榜”，并被《財智》雜志評為“杰出培訓師”：2006年被評為“中國企業十大企業培訓師”；2007年被第三屆中國管理大會授予“杰出管理專家獎’；2008年被選為中國市場學會常務理事；2009年榮獲全球華人講師營銷類十強。他根據自己17年的營銷實戰經歷、13年的工業品營銷經驗和8年的專注工業品營銷項目體驗，總結出一套實用的咨詢與培訓體系，受到工業品營銷培訓學員的一致好評。

目　　錄
第一章 狼來了，中國企業該如何面對
　第一節 “入世”7年，工業品行業市場發展的分析
　第二節 狼群帝國的版圖擴張：工業品營銷突變的關鍵
　第三節 本土化還是全球標準化：工業品營銷的博弈思考
　案例 “法國之狼”施耐德電氣的營銷戰略
第二章 IBM的新主張：價值策略的綱要
　第一節 PC業務的八年轉型
　案例 IBM的備忘錄，
　第二節 “藍色巨人”的營銷價值策略
　案例 IBM演示中心領跑營銷F1
　第三節 跨步定位全球的步伐：IBM的細分再細分
　案例 IBM的4E+1行動準則
第三章 巨人ABB的跳躍：無國界營銷文化侵占
　第一節 無國界的ABB集團
　第二節 ABB的執行風暴
　案例 ABB的人才培養
　第三節 ABB的標桿營銷，可持續發展道路
　案例 ABB一年一度的“自動化世界”
第四章 GE的夢想：營銷戰略啟動未來
　第一節 GE打造的歷史性宏偉戰略
　第二節 四把利劍成就GE的營銷戰略規劃
　案例 四要素的關鍵——誰是真正的競爭對手？
　第三節 GE的成功基石：完美的分析架構
　案例 通用電氣：全球市場戰略計劃的制定與演變
第五章 美國3M的成功：渠道成就霸業
　第一節 3M思考渠道的關鍵
　第二節 縝密的布局：3M的渠道規劃
　案例 卡特彼勒和小松的東道規劃思路分析
　第三節 王者風范：3M的經銷商策略
　案例 美國3M公司發展初期的營銷故事
第六章 杜邦：以人為本的靈魂管理
　第一節 杜邦的以人為本、無為而治
　案例 杜邦的人力資源體系
　第二節 布局中國：實現營銷戰略
　第三節 不爭而爭、不戰而勝的競爭模式
　案例 杜邦“特富龍”危機公關給中國企業的啟示
第七章 西門子、雇主品牌引營銷戰略
　第一節 最大、最知名企業成功背后的故事
　第二節 雇主品牌引導營銷戰略
　第三節 西門子的“2010加速度”
　案例 西門子一堂價值逾8億歐元的品牌課
第八章 思科的創新：數字化打造王牌
　第一節 21世紀的工業品營銷
　第二節 思科的創新：數字化的營銷模式
　第三節 跨國企業的數字化解決方案
　案例 思科員工的一天，體驗數字化解決方案
附錄
　一、工業品營銷研究院簡介
　二、兩大核心——“培訓和咨詢”
　IMSC(工業品營銷研究院)圖書目錄